一些家具建材行業(yè)經(jīng)銷商/總代理，總是得不到廠家的支持怎么辦?我們平時經(jīng)常聽到有些總代理說，廠家不支持廣告，所以就不做廣告了;廠家不支持參加經(jīng)銷商聯(lián)誼會，所以就不參加經(jīng)銷商聯(lián)誼會了(這里所謂的支持不支持，其實就是給不給錢的問題)。深圳辦公家具廠百家家具全力支持經(jīng)銷商開拓市場。

　　廠商問題一直存在，卻一直沒有得到有效的解決。筆者認(rèn)為，其實廠商問題和很多人際關(guān)系處理的問題相似，是選擇惡性怪圈還是良性循環(huán)，往往由當(dāng)事人的行為態(tài)度決定。家具經(jīng)銷商/總代理該如何獲得廠家更多支持?

 

　　現(xiàn)實中的“悖理”很多

 

　　比如工作，明明是自己生存的需要，充實的需要，提高生活品質(zhì)的需要，人生價值的證明，或者價值實現(xiàn)的需要，但很多人偏偏認(rèn)為是在為別人打工做事;還是說工作，是它養(yǎng)活了我們，很多人卻對養(yǎng)活了自己的工作持厭倦、反感的態(tài)度，付諸糊弄、應(yīng)付的行為;又比如當(dāng)公務(wù)員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進(jìn)那個體系，并以此為榮，偏偏談起這個體系時我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹;深圳辦公家具

 

　　這許多矛盾現(xiàn)象的背后，都有個共同的指向——我們的是非標(biāo)準(zhǔn)出了問題，我們的價值觀已然扭曲，我們的恩報心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問題的時候，自然不會正確判斷，不會正確抉擇，不會正確行動。家具行業(yè)的很多總代理在看待廠家支持的問題上就陷入了糊涂。

 

　　想法轉(zhuǎn)變：你不是為廠家在活，而是為你自己在活

 

　　為自己活，那就不能被動地等待人家的支持，而是應(yīng)該遵循規(guī)律，該怎么做就必須做。你應(yīng)該有這樣的認(rèn)識：對于自己發(fā)展過程中所必須做的事，不論廠家是否支持，我都必須無條件地做。

 

　　深圳辦公家具作為總代理/經(jīng)銷商，怎樣才能得到廠家最大力度的支持?

 

　　那就是，先讓自己強大起來，建立足夠的話語權(quán)。

 

　　很多總代理進(jìn)入了這樣的怪圈(惡性循環(huán))——想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣;于是，品牌影響力建立不起來，缺乏競爭力和吸引力，找不到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建不起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);于是，發(fā)展緩慢，舉步維艱;于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語權(quán);于是，更得不到廠家的支持;于是，等死、快死是唯一的結(jié)局。深圳辦公家具

 

　　如果總代理清醒地認(rèn)識到——要得到廠家的大力支持，必須建立自己強大的話語權(quán)，而強大的話語權(quán)就是銷售業(yè)績。這時候，他就會這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態(tài)度和滿滿信心，然后，將態(tài)度和信心積極付諸實踐。如果廠家支持當(dāng)然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍，進(jìn)而獲得良好的銷售業(yè)績，這個時候，廠家敢不重視?你所提的任何要求，廠家敢不認(rèn)真對待?如果得到廠家的支持(這時候，我敢打包票，廠家一定會大力支持的)，你的發(fā)展就會步入更優(yōu)的良性循環(huán)。 

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